第104章 商务洽谈（1/2）

如约来到省化工厂，马厂长和几位化工局的领导早已等候在会议室。

寒暄后坐下，马厂长就绕着活性炭的加工温度、条件等各种问题旁敲侧击问郭书记。

郭书记知道这是对方在试探，一是看双龙县的活性炭生产技术是否是真的；一是想套出一点技术想要自己干，如果真套出来了，那么这个合作就不会再谈下去了。

郭书记喝口茶，不紧不慢道:“这个是我们双龙县的一位员工无意中研发出来的，跟别家的生产工艺不同，出于知识产权的保护，我们暂时不便多说。”

谈判桌上的你来我往，郭书记驾轻就熟。

马厂长也不输阵势道:“可是郭书记，你们什么都不展示，我们怎么确定你们的技术是成熟的？万一技术不够成熟，到时产品出产率低，那岂不是对党、对人民的不负责。”

郭书记道:“我们的产品你们也看到了的，相信你们也拿去检测、试验过，不然不会找我们来洽谈。今天来的是我双龙县委的商务团，这是代表的政府行为，你认为一个政府会拿这种事开玩笑吗？”

郭书记这句话一出来，马厂长那边无话可说了。

是啊，一个代表县政府的商务团来谈，这东西会是假的？

马厂长跟化工局的几位领导视线交流了一下，看来想要套出别人的技术自己干是不可行的了，别人识破了。

第一个方案行不通，于是转入第二个方案，谈如何合作。

马厂长眼神示意几位上级，接下来谁谈？几位上级朝马厂长颔首，意思是马厂长继续。

于是马厂长接着道:“郭书记啊，你看这厂子建到你们双龙县太偏僻，太远，原材料、货物运输不方便，这厂子我看还是建在省城吧，怎么样？”

郭书记笑了，“这厂子建在省城没问题，毕竟我们都是边南省的，肯定优先考虑咱们省内的化工厂家。”

马厂长一听，很是欢喜，居然这么轻松就答应了，忙道:“郭书记果然思想觉悟高！县委书记不是白当的。”

郭书记没接马厂长的话，而是继续道:“既如此也就没我们双龙县什么事儿了，那我们还是回去跟江东省那边的化工厂谈吧。”

马厂长一下子变了脸色，问郭书记:“你这话是什么意思？”

郭书记淡淡一笑道:“马厂长，谈生意讲的是诚心诚意、你情我愿，你们把厂子建在省城，关我们双龙县什么事？那叫合作吗？合作是互惠互赢，不是单方面的付出，更不是把别人当成傻子。

我们想要建在双龙县是希望拉动双龙县的经济，我们出技术，你们出资金，你们得到活性炭生产技术，比其他同行领先；还能解决一些人的就业问题，而且活性炭的市场很大，足够你们在周边省份获得巨大利益。

你们既得了名又得了利，为什么就舍不得留一口汤给别人喝呢？我们双龙县通过合作也是希望能得到自己想要的，而不是被人当傻子忽悠！”

郭书记最后的话有点儿重，化工局的领导们有些难堪。

现场一片沉默。

过了一会儿，化工局的一位领导才慢悠悠道:“郭书记，我们是带着诚意来谈合作的，马厂长提议建在省城有它客观的原因存在。

从运输的便利性、产品销售的辐射范围来讲，省城确实是最理想的。当然，站在你们双龙县的角度来看，确实对你们的利益不大。”

这位领导停顿了一下，看郭书记几人的反应，郭书记垂下眼眸喝茶，静静等着这位领导下文。

这位领导又道:“建在你们双龙县不是不行，只是这样的话，我们付出的成本就太大了，出资金，员工异地工作，每年的休假、差旅补贴就是一笔不小的开支。

同时原材料、产品的运输是个长期问题，会导致成本一直居高。

本章未完，点击下一页继续阅读。