第431章 布料生意（1/2）
他们约好在一家茶馆见面。
这家茶馆是孔老爷推荐的，说这里有适合谈事儿的包厢，环境也很不错，县里有身份的人大多都会选择来这里谈事。
苏苗苗和萧云飞也是第一次来这家茶楼，进门之后发现这里确实如孔老爷所说，内部装饰和茶具用品都很有讲究，服务人员也给人一种很舒服的感觉。
他们被店小二领着去了之前订好的包厢，推开门发现张鹤已经提前到了。
苏苗苗特意提前一点时间过来，没想到张鹤比她来的还要早，这说明张鹤是个守时的人。
双方简单寒暄后便立即进入正题。
苏苗苗笑容可掬的说。
“我这儿有几款布料，张老爷可以先看一下感不感兴趣。”
她说着给萧云飞使了个眼色，萧云飞会意，点了点头，立即从随身携带的包袱拿出四块巴掌大的布料。
萧云飞把布料放到张鹤面前的桌子上，张鹤立刻拿起来仔细看，眼里是掩饰不住的兴奋。
“这......这是丝绸？”
张鹤不愧是有名的布商，竟一眼就认出了丝绸。
丝绸在他们现在所处的这个年代是奢侈品，是身份地位的象征，很多普通人甚至一辈子都没见过丝绸制品。
当然这也是苏苗苗选中丝绸的原因。
此时张鹤的眼睛里只有那块丝绸，他轻轻抚摸着丝绸，眼睛亮亮的说。
“这丝绸柔软光滑，像流水一样从之间划过，颜色更是出奇，竟是鲜艳的红色，即便我做布商多年，品质这么好的布料也是第一次见，凭我的经验它一定能卖个好价钱，就是不知道这丝绸是从哪儿来的？有多少？能否放到我的布行里售卖？”
张鹤不愧是做生意的，眼神里满是对金钱的渴望。
苏苗苗勾起嘴角淡淡的说。
“张老爷先别着急，这四种布料我都能给你供货，你再看看其它三种布料，看完了我们再讨论如何合作。”
听到苏苗苗说可以给他供货，张鹤瞬间开心。
他已经设想到这些上等丝绸放到他的布行里售卖的场面了，想想都开心。
“好！”
张鹤一口答应，然后拿起手边的另一块紫色的布。
“这个紫色太漂亮了，这是我见过颜色最好的紫布。”
张鹤越看越爱不释手。
由于紫色难以提取，紫色颜料非常稀有，紫布目前是皇室和贵族专用布料。
“这款布料你那里也有存货？可以给我供货？”
“可以。”
如果他面对的人不是苏苗苗，他一定会觉得对方在吹牛。
可当他看到苏苗苗胸有成竹的样子，张鹤心里的疑虑打消了大半，稳住加速跳动的心脏，继续看另外两块布。
这两块布分别是色彩华丽，工艺复杂的锦缎和他从未见过的棉布。
将四块布料全部看完，张鹤已经决定要和苏苗苗合作。
兴奋震惊的同时，心里萌生出些许危机感。
他一定要抓住这次机会，无论如何赶在别人之前和苏苗苗合作，决不能让苏苗苗的这些布落在别人手里，否则张氏布行在行业里的地位就危险了。
同时他心里对苏苗苗夫妻生出许多敬佩。
在此之前他只觉得苏苗苗是个很特别的女人，在做菜开酒楼方面能力突出，是个不可多得的人才。
直到看到苏苗苗带给他的布料，他已经对眼前这个女人佩服的五体投地。
他家世代和各种布料打交道，或许只有他这个内行人才知道面前这几块碎步的含金量有多高。
是随便一块拿出来都会在行业内掀起腥风血雨的程度。
这让他不得不重视。
此时他十分庆幸阴差阳错让苏苗苗生出了合作做生意的想法的人是他，否则后果不堪设想。
张鹤抿了一口茶水，郑重的问。
“实不相瞒，我对这四款布料非常感兴趣，不知道若是寻求合作苏掌柜有什么条件。”
终于聊到重点了，苏苗苗淡定的把心里的想法说了出来。
“我给你供货，你负责销售，你从我这里取走货时要先支付给我不定的货源成本，售出后的净利润我们七三分，我七你三。”
“七三分，这是不是有点......”
张鹤欲言又止，显然对这样的分成比例有点不满意。
随后他再次开口。
“我的店面，负责售卖的工人都是要钱的，运输到各地也需要钱，苏掌柜你看咱们能不能再商量一下，五五分怎么样？”
面对对方的讨价还价，苏苗苗丝毫不慌。
她不急不忙的说。
“我是觉得我们有缘，不想多浪费口舌，才直接说七三分，张老爷做生意也不是一天两天了，这个分成比例是否合理想必您比我更清楚。”
“当然您混迹布行这么多年，我这四款布料有多稀缺您应该很清楚吧？我是货是独一无二的，在短时间内没有人能找到替代品，这点您应该认可吧？”
“您刚才也说了，这些布料一旦出现在市场上，一定会被疯抢，届时利润一定会十分可观。”
苏苗苗十分淡定的说到这，最后她抬眸直视张鹤的眼睛说。
“还有你要知道，你和你的张氏布行并不是我的唯一选择，但我是你的唯一选择，你想要让布行继续发展下去，你一定绕不开我。”
听苏苗苗说完，张鹤的脸色变得很难看。
是他小看面前这个女人了。
他本来觉得苏苗苗年纪小，想争取一下，看看能不能把自己的分成比例向上调一点。
没想到对方句句说在点儿上，让他根本没有继续讨价还价的机会。
双方又经过一番博弈后，最终决定还是按苏苗苗说的，张鹤支付货源固定成本之后净利润按七三分成，苏苗苗占七成。
最后约定好第一批货品的数量和取货时间，都商量好后，双方就从茶馆各自离开了。
因为是第一次合作，双方都默认先拿少量货试水，等后面确定双方和货品都没有问题，再加深合作。
其实苏苗苗这样做还有一个原因，她是今天才想好要做布料生意的，由于每天系统商城交易次数有限，她想要囤货需要足够的时间。
第一次出货量比较小，又是半个月之后取货，她刚好可以用这段时间囤货。
生意谈成了，苏苗苗和萧云飞都很开心。
如今他们行动受限，就算干完上头分配的活，也只能在宁古塔内部自由活动，不能出去。
这样一来他们就非常需要像张鹤这样活动自如，而且在各地都有生意网的人。
这次合作对双方都有利，确实是一次不错的尝试。
回酒楼的路上，萧云飞开车，苏苗苗闭着眼，舒服的坐在副驾驶上休息。
谈判对她来说还是挺耗神的，好在结果是好的。
希望这次他们和张鹤的合作能顺利，这样她就能攒更多的钱，为了将来买武器打回皇城做准备了。
她还想让自己的孩子在爹爹的陪伴下长大呢，所以她要倾尽所有，尽最大的努力护萧云飞周全。
她会拼尽全力，不给自己后悔的机会。
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