第87章 广告达人（2/2）
开口道：“你这买卖做的一般，我看问题就出在人浮于事。”
“你瞧那几个伙计，该闲聊的闲聊，该玩虫子的玩虫子，偏偏没有一个人愿意出去努力吆喝两声。”
陈掌柜讪笑道：“都是……自家亲戚，不好打骂，再说生意也就这样了，吆喝……没太大用……”
张天一眉毛一挑：“当然没用！你也只是能在你门口吆喝，若是范围再扩大呢？”
“我们先不说这个，接着说下一项。”
“你瞧瞧你这铺子中的这些杂货，可与其他铺子里卖的东西有区别吗？”
“一样的东西，是不是这条街上很多家都在卖？是也不是？”
陈掌柜愣了一下。
他从商也十来年了，这间铺子也就开了十来年。
虽然生意做得一般般没有什么起色，但是也算见识颇广了。
没想到眼前这个年轻的赛先生一语就指出了自己铺子中的弊病。
可是事情就是如此，这条街上开杂货铺的确不在少数，但大家都是这么卖的啊！
莫非赛先生真的有发财的办法？
于是期待道：“啊对对对！赛先生真是真知灼见，让小老儿开了眼界！不知……您有什么见教？”
张天一开始在房间里溜达起来。
同时侃侃而谈：“想破局不是没有方法。”
“既然大家卖的东西都是一样的那么就要从宣传跟包装两方面下手。”
“先说包装吧……”
张天一走到酱油缸旁。
“就说这酱油，你得先给他打出一个响亮的名头，讲一个故事，再到市面上进行宣传。”
“这些最好集中在一个朗朗上口的口号上，才能方便人记住并传播。”
“酱油就说，陈记酱油美味鲜，晒足一百八十天！”
“你听听这要是喊出去，是不是一下子就感觉不一样了？”
陈掌柜嘴角上扬，说的好啊，确实朗朗上口。
听一遍就记住了，晒足一百八十天！
接着又期期艾艾道：“可是……这酱油没有晒足一百八十天啊……”
“那有多少天？”
“九十天。”
“那就把它分成两缸，有人来买酱油一缸打一勺，加起来不就一百八十天了吗！榆木脑袋！”
陈掌柜咧开嘴笑了：“噫！对呀！我怎么没想到。”
高允恩在一旁捂住了脸。
老张忽悠起人的样子真是不忍直视。
张天一接着走，走到了一筐生姜旁，随手拿起了一块。
“这生姜也可以搞个名头，我问你生姜有什么用？”
陈掌柜呆呆道：“做菜，熬药治风寒退烧……”
“那就对了！针对特点进行宣传。去外面就说，陈记生姜，为发烧而生！”
“这……”
“还有你这耙子，炒勺……可以去寺庙搞个联名款，就说被佛祖开过光的，用完效果倍增，素菜能炒出肉味。”
“这……是不是对佛祖不敬啊。”陈掌柜感觉有些不妙……虽然说得挺好，但是好像越说越跑偏了。
张天一不屑道：“怎么是对佛祖不敬呢！借它宣传是给它面子，大不了你赚了钱去寺庙里捐个一两文，那佛就是你的合伙人了。”
“……”
陈掌柜垮着脸想了一会儿：“那我这么说别人也可以这么说啊？用不了两日还是没用啊！”
“啧啧啧，说的太对了！老陈！你这么聪明就应该发财！”
张天一惊喜的拍了拍他的肩膀。
“所以，你应该怎么做呢？”
“我告诉你，既然大家都能学会的手法，你要第一时间把他用到极致！每天疯狂的宣传，让全京城的百姓只知道你的陈记酱油，陈记生姜。”
“等到别人反应过来……到时别人就只知陈记不知其他啦！”
“你想想，你的货物一刻不停的流转，前来上门买货的人的踏破门槛，从街头排到街尾……每天收钱收到手起茧子。”
“那是种什么体验？你细品……”
“嘶～”
陈掌柜露出了痴汉的笑容，站在原地傻乐，仿佛真看见了无数金钱在向他挥手。
不过很快就回过神来。
纠结道：“小老儿我哪有那么多钱请人宣传啊！这根本是件不可能的事！”
“急什么，我跟你这么讲自然有办法解决，李公子你来。”
高允恩被不情不愿的扯了过去。
张天一扶着他的肩膀道：“瞧见了吗？李公子手下的卫生队知道吧．”
“知道……怎么了。”
“李公子这次就是特意来为你这种不景气的小铺子提高收入的！你想想他手下几千人！在京城内走街串巷！”
“若是这些人的背后都贴上你陈记的招牌跟产品的画像，干活儿时口中再吆喝两声……你想想，到时得有多少人会知道你陈记大名呢！最少也要几人万吧！”
“恐怕要不了一个月，你陈记就要换个铁门槛喽。”
陈掌柜听完噗通一声又跪下来，激动道：“二位老爷能这么帮小老儿，我真是感激不尽！”
“急什么？我们收钱的。”
“？？”
“不是说……特意来帮小店提高收入的么……”
陈掌柜心情急速下滑……弄了半天是跑我店里做生意来了！
几千人的卫生队我能用的起吗？
张天一把他拉了起来，伸出五指，道：“不要怕！新人仅需五两一个月！”
陈掌柜眼中再次爆发出光彩。
只要五两，几千人帮他宣传一个月！那太值了！
“我干！”
张天一笑着搂住陈掌柜肩膀，低声道：“别急呀……你再想想。”
“一个月进项三十两，你就要给某些人五两。”
“若是一个月后你能赚三百两了……付出的还会是五两么？”
“如果是我呀，我会觉得你之前一个月赚三十两给五两也能老老实实的，等你发财了我会找你要二百七十五两。”
“你说对不对？”
陈掌柜脸色迅速灰败起来，刚才得意忘形没想到这茬，如果真是赛先生所说那自己的付出还有什么意义？
“那我不做了……”
“你看你又急了不是？”
张天一的语气开始严厉起来。
“这是我跟李公子在搞的新业务，为的就是帮助你这种小店，如果只是因为一些区区地痞流氓就搞不下去了，那不是打我们李公子的脸么？”
“你觉得李公子身边几千人会怕他们么？”
“而且这件事事关百姓生计，一定要成功的，如果有人挡了我们的路那就是跟衙门作对，跟朝廷作对！跟皇上作对！”
“不论是谁他都死定了！”
“老陈，你是愿意继续这样浑浑噩噩，每个月给人进贡五两，一家子活的紧巴巴，还是愿意把这五两交给我，让你没有后顾之忧日进斗金呢？”
“好了，现在告诉我……到底是谁欺负了你？”
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