第178章 一点总结（1/2）

2024，我的职场破茧之路

当我站在2025年的开端，回望刚刚走过的2024年，心中满是感慨。这一年，我在职场的浪潮里不断翻腾，经历了五份截然不同的工作，每一段经历都像是一场独特的冒险，充满了挑战、挫折，也夹杂着些许成长的喜悦。这一年的摸爬滚打，让我对职场、对自己都有了更为深刻的认识。

2024年2月，我踏入了第三方招生的领域，那是我职场新征程的起点。当时的我，满怀憧憬，仿佛看到了自己在职场上大展宏图的模样。公司正处于摸索阶段，一切都还在尝试和构建之中。初入公司，我就被分配到电话销售的岗位，每天的任务就是对着密密麻麻的电话号码簿，拨通一个又一个陌生的电话。

清晨，我总是早早地来到公司，坐在略显狭小的工位上，深吸一口气，调整好状态，便开始了一天的“战斗”。电话那头，有的是礼貌的拒绝，有的则是毫不留情的挂断，甚至还有些恶语相向。每一次被拒绝，心中都难免泛起一阵失落，但我总是告诉自己，下一个电话或许就是成功的开始。为了提高话术水平，我常常在下班后，独自对着镜子练习，模仿那些优秀销售的语气和表达方式。

然而，两个月过去了，我依然没有开出一单。公司内部也是一片迷茫，管理层似乎也还没有找到清晰的市场定位和营销策略。我们这些一线销售人员，就像是在黑暗中摸索的行者，虽然努力前行，却始终看不到黎明的曙光。其实现在回想起来，如果当时公司能够提供更明确的方向和更有效的培训，我或许可以通过电话销售开单。只是，就算开单，提成也少得可怜，这微薄的回报与付出的巨大努力相比，实在是不成正比。这段经历让我明白，选择一份工作，不仅要看公司的发展潜力，还要关注其当下的运营状况和对员工的支持力度。在一个自身都还在迷茫摸索的公司里，员工想要取得成绩，实在是难上加难。

4月，我离开了第三方招生公司，转身加入了一家书法机构担任销售。入职前，我与老板进行了一番深入的交谈。他向我描绘了一幅美好的蓝图，承诺给予我优厚的待遇和广阔的发展空间。关于工作内容，我们口头约定，我既可以负责新签客户，也能参与续费业务。在我看来，这样的安排比较合理，新签和续费相结合，能够更好地发挥我的能力，也能增加收入来源。

然而，现实却与我的预期大相径庭。入职后不久，老板突然改变了主意，只让我专注于新签客户，严禁我参与续费工作。这一转变让我措手不及，要知道，在如今这个竞争激烈的社会，新签客户的难度极大。每一个潜在客户都被众多竞争对手盯上，大家使出浑身解数，只为争取到那一点点的机会。我每天穿梭在城市的大街小巷，发放传单、举办体验活动，试图吸引家长和学生的注意。但即便如此，新签的进展依然十分缓慢。

看着身边的同事因为负责续费业务，收入稳定且丰厚，而我却在新签的泥沼中苦苦挣扎，心中的落差越来越大。我多次尝试与老板沟通，希望他能重新考虑工作安排，但每次都被他以各种理由推脱。在这样的情况下，我感到无比的失望和无奈。最终，在干了半个月后，我选择了离开。这段经历让我深刻认识到，在职场中，任何口头的承诺都存在风险，一定要将重要事项落实到书面合同上，这样才能保障自己的权益。同时，在选择工作时，对于工作内容和职责的界定，一定要明确清晰，避免出现模糊不清的情况，否则很容易陷入被动的局面。

离开书法机构后，我休息了一段时间，调整自己的状态。在这短暂的休息期里，我对前两份工作进行了深入的反思，思考自己在职业选择和工作方式上存在的问题。我意识到，自己在选择工作时，过于理想化，没有充分考虑到实际的困难和风险。同时，在面对问题时，我的沟通和解决问题的能力还有待提高。

6月，经过深思熟虑，我加入了龙文教育。这一次，我对工作内容和公司情况进行了更为细致的了解。龙文教育的工作模式是新签和续费都需要负责，我觉得这很符合我的能力和发展需求，自己在这方面的把控能力也比较高，能够更好地规划自己的工作节奏和目标。

初入龙文教育，我便全身心地投入到工作中。每天，我早早地来到校区，整理好当天要拜访的客户名单和资料。对于新签客户，我会通过各种渠道收集潜在学生的信息，然后进行电话邀约和上门拜访。在与家长沟通的过程中，我会详细了解学生的学习情况和需求，为他们制定个性化的学习方案。对于续费客户，我会定期回访，了解学生的学习进度和家长的满意度，及时解决他们提出的问题，增强他们对我们机构的信任和认可。

本章未完，点击下一页继续阅读。