第148章 活力团队（2/2）

b：所以还有个辅助小规则，要是当天实在签不了单，两组带看也达标。带看可不光是走走场子，得提前做好功课，了解客户需求，匹配精准房源。

带看过程中要察言观色，挖掘潜在意向，回来复盘还能总结经验，为后续成交打基础。一次带看就是一次销售实战演练，两次带看下来，收获绝对不小，这也值得换半天轻松。

三、电话强攻，量变催生质变

b：再讲讲这打电话任务，70个打底。别小瞧这电话量，销售里有个“大数法则”，基数够大，成功概率才稳。每通电话都是一颗种子，撒得多了，总有几颗能发芽开花结果。

你让团队成员记录每通电话情况，客户态度、需求点、拒绝理由，打完70个，晚上复盘总结，哪些话术管用，哪些要改，一目了然。

一周下来，话术越磨越精，客户画像越来越清晰，开单还远吗？

A：可有人会偷懒，虚报电话数咋办？

b：这就得靠监督和技术手段了。用电话系统，自动统计拨出量，随机抽检通话时长，造假根本没门。

要是发现有人违规，第一次警告，第二次扣绩效，规矩立住了，大家才不敢乱来。

而且，咱也得营造氛围，每天晨会分享电话沟通成功案例，谁打出意向客户，谁就是当天明星，荣誉感一上来，大家都争着往前冲。

四、考勤灵活，信任为基

A：您刚说考勤您处理，具体咋弄呢？这考勤松了，人不都放羊了？

b：咱这规则下，没人想放羊！完成任务早早下班，谁还愿意耗着。要是没达标，自觉加班，旁人也瞧着呢，面子上都过不去。

咱把考勤和业绩深度绑定，完成任务的，一周可以有三次迟到豁免权，全月达标，额外奖励一天带薪假。这是给他们自主掌控时间的权力，也是信任，换来的是更高的工作投入度。

五、激励人心，文化为魂

b：光有规则还不够，团队得有魂。定期团建必不可少，业绩好的时候，豪华大餐、户外拓展；业绩低谷，围坐一起，吃顿火锅，吐吐槽、鼓鼓劲。

墙上挂着业绩英雄榜，名字不断更新，竞争氛围拉满。新员工入职，老员工当“导师”，一带一帮扶，关系紧密了，团队凝聚力也就有了。

A：听您这一讲，豁然开朗啊！感觉按这套法子，团队肯定能活起来。

b：事在人为，开头得紧盯，规则执行不能含糊，适时调整优化。只要坚持下去，团队嗷嗷叫的冲劲准能回来，业绩飙升不是梦！

咱当管理者，就得拿捏住人性里求胜、求认可、求自由这些关键点，把规则变成激励引擎，推着大家往前跑。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢