第149章 培训指导（1/2）

精研培训之道，巧筑销售桥梁

A：最近团队新招来不少人，可我心里没底，这员工培训该咋搞才能让他们迅速上手，真把业务跑起来呢？您可得给好好说道说道。

b：别慌，员工培训关键得把事儿掰碎了讲透咯。咱干的是商铺推介的活儿，第一步就得让他们清楚核心业务是啥。

说白了，就是给客户牵线搭桥，找最适配的商铺，促成交易，这是咱的“主战场”，得牢牢记住。

A：那联系客户的招儿可得多教教，从哪儿下手啊？

b：打电话是咱的“开山斧”，不过可不是瞎打。先得会搜关键字筛客户，像那些被别家带看过、正处在考虑阶段却还没成交的，就是咱重点关注对象。搜“代看”，能捞出一大批有潜在需求、货比三家的客户；再搜“意向金”“定金”相关字眼，这类客户只差临门一脚，兜里有钱，心里有意，只要咱产品过硬、话术到位，极有可能拿下。

把这些从海量信息里精准揪出来，就是咱们开启业务大门的钥匙。

A：找着客户了，开口第一句可难倒不少人，咋说合适？

b：开场白得直戳要害又不失礼貌。比如说“老板，咱张江高科刚出个商场铺子，位置那叫一个绝，商机满满，您抽空瞅瞅？”

突出重点，一下子把铺子亮点和地域优势摆出来，勾起客户好奇心。客户追问，咱也不慌，因为前期准备工作得做足。

把张江高科那铺子从面积、格局、周边人流量、租金性价比到未来规划，整理成详细文档，员工得倒背如流，随时应答。

A：要是客户听完介绍，不感兴趣咋收场？不能就断了联系吧。

b：这就考验“留后手”的本事了。客户说不合适，立马接一句“老板，加个微信呗，好铺源不断，指不定下一个就正对您胃口”，态度诚恳热情。

加了微信别闲着，系统里存货多着呢，挑几个不同类型、各有亮点的铺子，简单配上文字说明，比如“老板，这几个铺子地段虽没张江那个热，但胜在租金低、可塑性强，您瞧瞧”，发过去，在客户那保持个“热乎劲儿”，别让线索凉喽。

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